Мистецтво торгу в Перу

Торгівля є звичайною частиною процесу покупки в Перу, особливо в сувенірних магазинах і традиційних ринках. Крім того, перуанські власники магазинів і власники ринкових ларьків рідко ставлять ціни на свої вироби, і ця відсутність маркування залишає багато місця для завищених цін, особливо коли іноземні туристи ходять до міста.

Щоб уникнути нерозумних грошей на сувеніри та інші предмети, варто зачепити основи ведення переговорів про ціни в Перу.

Наступний процес переговорів буде працювати в більшості ситуацій …

Як торгуватися в Перу: 10-ступінчастий процес

1. Підходьте до продавця в ввічливому, але доброзичливому порядку. Встановлення певного роду мирного зв'язку - це чудовий початок процесу переговорів. Не будьте надто захопленими, оскільки ви будете створювати враження, що ви там витрачаєте, витрачаєте, витрачаєте.

2. Перегляньте товари, що пропонуються. Продавець, ймовірно, почне показувати вам різні предмети, коментуючи їх красу, вишукане майстерність і, в деяких випадках, неймовірні лікувальні властивості, які вони надають (афродизіак, частіше за все).

3. Коли ви знайдете те, що вам подобається, спочатку подумайте, скільки ви готові платити за це. Потім запитайте, скільки це - “Cuánto cuesta?” Тут починається веселощі.

4. Першу реакцію продавця можна сказати, тому уважно стежте. Якщо він або вона думають про ціну протягом надзвичайно довгого часу, ви, ймовірно, отримаєте невиправдано високу стартову ціну (іноземці часто мають сумнівну честь сплачувати "гринго ціни" в Перу). Загалом, миттєва відповідь вказує на більш справжню ціну, яку продавець звик цитувати.

5. Так чи інакше, тепер це залежить від вас. Візьміть до уваги те, що ви готові заплатити заздалегідь, перерву продавця та вказану ціну. Якщо ціна здається розумною, спробуйте запропонувати щось трохи нижче, збивши, можливо, від 10 до 20 відсотків. Якщо пауза була довгою, а ціна виглядала невиправдано високою, не бійтеся розпочати з відкриттям пропозиції на половину від заявленої ціни.

6. Є хороший шанс, що, здавалося б, розумний продавець прийме вашу пропозицію від 10 до 20%, і обидві сторони будуть щасливі. Чудово, зробіть покупку. Для 50-відсоткової пропозиції на занадто дорогому предметі, підготуйтеся копатися у другому раунді.

7. Якщо ви не бажаєте продавати за половину заявленої ціни, продавець, ймовірно, дасть вам безтурботну демонстрацію байдужості. Очікуйте сміх, веселий коментар і загальний перехід до речей, які не стосуються вас. Ви можете отримати зустрічну пропозицію, але торг у Перу іноді може бути трохи одностороннім з точки зору вербального торгу.

8. Якщо продавець не займається, трохи збільште свою пропозицію. Якщо первісна ціна була 100 підошв і ви протиставили 50, пропонуйте від 60 до 65 підошв. Тепер він знає, що ви готові вести переговори.

9. Тепер, коли ви перебуваєте в гущі речей, продовжуйте торгуватися, поки ви не погодитеся на ціну - але тільки до тих пір, поки не досягнете ціну, яку ви готові платити спочатку, або про це.

10. Як тільки ви потрапите на межу, покличте кінець торгу з ввічливим "ні, gracias" і почати ходити. Тепер м'яч знаходиться в суді продавця: якщо він хоче зробити продаж, він подзвонить вам з новою пропозицією, ближче до ідеальної ціни. Можна знову прийняти або почати торгуватися. Якщо ваша ідеальна ціна дійсно була занадто низькою, він дозволить вам піти. Якщо це так, шукайте товар на іншому ринку та почніть процес знову.

Про комерційні поради для Перу

• Легше торгуватися в Перу, якщо ви купуєте два або більше товарів від одного і того ж продавця. Договір на знижку для декількох елементів є стандартною практикою.
• Подумайте, як торгуватися в дружній грі, навіть якщо ви зіткнетеся з особливо впертим або грубим продавцем. Ви ніколи не повинні бути грубими і агресивними під час переговорів.
• Люди, з яких ви купуєте, намагаються найскладніше заробляти на життя. Якщо ви відчуваєте, що набагато нижче ціни, яку ви готові платити, подумайте про збільшення своєї пропозиції або принаймні купуйте інші предмети від того ж продавця.

• Пристосовуйте свою тактику до свого оточення. Великі міські ринки набагато більш стримані і бурхливі, ніж маленькі кіоски в корінних селах, де найкраще підходить більш ввічливий, стриманий підхід.

Що потрібно для ведення переговорів в Перу

• Основні іспанські, включаючи привітання та цифри
• Перуанська валюта у вигляді підошви (S /.)
• Малі купюри та монети (щоб уникнути проблем з відсутністю змін у Перу)