Інтернет-туристичне агентство CheapAir.com стало першим, хто запропонував клієнтам можливість щомісячної оплати за свої рейси. Клієнти може подорожувати зараз і платити за свої рейси протягом трьох, шести або 12 місяців через партнерство з фінансовою компанією Affirm.
Грег Самсон, віце-президент з маркетингу компанії CheapAir.com, сказав, що ідея щомісячних платежів є частиною еволюції його компанії. "Ми вже зробили багато речей, щоб спробувати інновації щодо того, як люди платять за поїздку на CheapAir.com", - сказав він.
Кілька років тому компанія CheapAir.com стала першою, яка дозволила клієнтам платити готівкою в Western Union або за допомогою програми компанії, сказав Самсон. «Ми також були першими туристичними агентствами, які взяли Bitcoin. Ми намагаємося мати унікальні способи оплати, щоб відповідати на різні потреби наших клієнтів », - заявив він. Компанія стала першою, яка запропонувала покупцеві захист зі своєю ціною окупності, яка повертає клієнтам до 100 доларів за квиток, якщо їх вартість знизиться до поїздки.
Подорожі можуть бути дорогими, і людям важко заплатити всю вартість, сказав Самсон. "Тому ми хотіли дати їм ще один спосіб купити подорожі".
«Фірфім» був ідеальним партнером, сказав Самсон. «На технічному рівні нам сподобався спосіб легко інтегруватися зі своїми системами. І нам також сподобалася простота використання », - сказав він. "Все, що ми робимо, це попросити кілька фрагментів інформації - ваше ім'я, електронна пошта, номер телефону і дата народження DOB - для прийняття кредитного рішення в реальному часі, і нам подобається простота цього".
Як стверджує ФІНО, але не повністю покладаються на це, підтверджує Самсон. "Деякі клієнти можуть не мати традиційної кредитної історії або мати кредитну картку, але вони можуть мати можливість отримати фінансування для поїздки, використовуючи цей варіант", - сказав він.
Це дає змогу компанії CheapAir.com дістатися до сегменту клієнтів, які не люблять користуватися кредитними картками або не мають їх, - сказав Самсон, посилаючись на опитування Bankrate, яке виявило, що 67 відсотків від 18 до 29 років не мають кредитної картки. "Багато Millenials кваліфікуються, але вирішили не використовувати традиційні формальні види кредитів, які регулярно використовують старші покоління".
Процентні ставки коливаються від 10% до 30% щорічно, говорить Самсон. «Але сума, яку люди платять, зазвичай буде меншою. Якщо ви фінансуєте більше півроку, ефективно сплачуєте п'ять відсотків », - сказав він.
Коли клієнти знаходяться на сторінці оплати, вони можуть вибрати варіант щомісячних платежів. Компанія Affirm не стягує плату за несвоєчасну оплату, плату за послуги, передоплату або інші приховані платежі, а клієнти можуть сплачувати щомісячний рахунок за допомогою дебетової картки, передачі ACH або чека. Перевірка кредиту здійснюється в режимі реального часу для підтвердження ідентичності та визначення права на купівлю та не впливає на кредитні бали.
Транзакція з Affirm є прозорою. "Вони не заробляють гроші з прострочених платежів, зборів за послуги, зборів за передоплату або інших прихованих платежів", - сказав він. Ми хочемо, щоб люди мали позитивний досвід, поверталися і робили це знову.
Це буде цікаво побачити діапазон поїздок звинувачених через Affirm, сказав Samson. "Ми ще не знаємо, і нам цікаво подивитися, як це виглядає, але середня покупка на сайті становить близько $ 400", - сказав він. “Насправді нам цікаво побачити, чи фінансуються поїздки, які відповідають цим цінам або коштують дорожче. Ми побачимо, що відбудеться після запуску. "
Швидка перевірка на сайті для тарифів між Вашингтоном, ДК і Сан-Франциско в жовтні перелічила рейси на сім авіакомпаній з тарифами від $ 404 до $ 449 в обидва кінці.
Можливо, люди будуть фінансувати подорожі, які є більш дорогими, сказав Самсон. "Є потенціал, що люди візьмуть великі або міжнародні поїздки, або роблять більше поїздок в останню хвилину, які, як правило, дорожче", - сказав він.
CheapAir.com не буде рекламувати конкретні поїздки, сказав Самсон. "Але ми раді, що будь-яка поїздка може бути профінансована - внутрішня або міжнародна, завтра або через шість місяців", - сказав він. - Тепер у вас є свобода купувати подорожі, коли ви готові.
