Як торгуватися в Азії: вести переговори з тактикою

Знати, коли і як торгувати цінами в Азії - це ключова мандрівка - це весело і може заощадити багато грошей на поїздці! Добродушний торг є частиною повсякденного життя в Азії. Більшість цін прокладена, оскільки очікується невелика кількість переговорів.

Багато західників не зовсім задоволені концепцією торгів. Але все підлягає знижці, з номерів в готелі до одягу, придбаного в шикарних торгових центрах. Замість того, щоб відчувати страх або провину, розглядайте кожну транзакцію як можливість для веселого обміну.

Навчання правильному обговоренню цін - це не лише скорочення витрат: це культурна взаємодія. Крім того, це - відповідальність. Не вдаючись до впливу на ціни, ви насправді сприяєте культурній мутації. Туризм може збільшити витрати для місцевих жителів, які залишаються довго після закінчення відпусток.

• Магазин у потрібних місцях

  

  Ви будете в перевазі, перш ніж ви навіть почнете обговорювати ціни, якщо ви ходите по магазинах від туристичних ринків і місць, де ціни були завищеними.

  Якщо проходитимуть достатньо необізнаних мандрівників, то торговцям не потрібно вести переговори з вами - досить швидко прийде присоска, який готовий заплатити ціну.

  Пам'ятайте, що позиції таблиць і кіосків на ринках є пріоритетними і оцінюються відповідно. Найбільш високий рівень орендної плати зазвичай мають крамниці, що знаходяться поблизу входів, і вартість переходить до клієнтів. Перш ніж купувати перше місце, яке ви щось бачите, поглибніть ринок. Ви, напевно, знову побачите той самий елемент за меншу суму.

  Як правило, намагайтеся ніколи не купувати з першого місця, де ви знайдете предмет. Але тільки на випадок, пам'ятайте, як повернутися до нього - легше сказати, ніж робити в лабіринтових місцях, таких як ринок Батука в Катучак!

  Порада: Торг не тільки сфера ринків з відкритим небом в Азії. Можна навіть вести переговори для кращих угод у великих торгових центрах.

• Прибудьте Рано

  

  Якщо ви помітили цікавий пункт у нічному ринку, спробуйте прибути рано наступного вечора, коли постачальник налаштовує свій стенд.

  Багато разів ранній продаж вважається "щасливим продажем" і обіцяє випадкового дня або ночі для продавця. Багато хто вважає, що перший продаж створює деякий імпульс і встановлює темп бізнесу. Торговці можуть бути більш охоче схилятися щодо цін, щоб зробити першу ранню продаж.

• Прибуття Підготовлено

  

  Знаючи приблизне значення елемента, ви отримаєте величезну перевагу, коли починаєте торгуватися цінами. Покупки перед покупкою; сусідні магазини в Азії часто несуть точно такий же пункт. Ви отримаєте краще відчуття для справжньої ціни товару, побачивши її для продажу в різних місцях.

  Якщо Ваша ціна задоволена, маєте правильну суму готівки, щоб продовжити покупку. Не змушуйте магазинів чекати, поки ви запустите, щоб знайти банкомат. В ідеалі, ви матимете менші номінали, щоб заплатити точну ціну, яку ви погоджуєте, а не відправляти продавцю, щоб знайти для вас зміни.

• Магазин відповідально

  

  Свідомо чи ні, кожен раз, коли ви витрачаєте гроші, ви підтримуєте практику.

  Будьте в курсі того, що, можливо, було залучене, щоб зробити цей сувенір, перш ніж розглядати покупку. Можливо, ви ненавмисно підтримуєте шкідливі екологічні практики в Азії, не усвідомлюючи.

  Щоб помилятися на стороні обережності, уникайте предметів і сувенірів, виготовлених з продуктів тваринного походження, морського життя, черепашок, черепашок, слонової кістки та збережених комах.

  Коли це можливо, зробіть свої покупки в магазинах чесної торгівлі або відомих підприємств. Купівля безпосередньо від художників і майстрів, які роблять предмети, ще більш ідеальна.

  Примітка: Придбання товарів у дітей, які продають на вулицях, не є гарною практикою.

• Не падайте за звичайні трюки

  

  Тільки тому, що ремісник має купу деревної тріски на землі не гарантує, що вони зробили питання в питанні!

  Одна перевірена тактична тактика продажів складається з торговця, який збиває на дерев'яному виробі, як ніби він зробив це там. Але деякі прості покупки навколо, як правило, показують, що багато стенди на ринку несуть той самий предмет, який художник робить.

  Багато «місцевих» сувенірів, знайдені в Південно-Східній Азії, фактично масово виробляються в інших країнах Азії. Ті самі різьблені, дерев'яні слони, кішки, церемоніальні маски та інші вироби ручної роботи часто можна знайти в інших місцях, включаючи вашу рідну країну!

• Отримуйте задоволення і грайте "Гра"

  

  Торгівля цінами в Азії насправді може бути цікавою, і її треба підійти таким чином.

  Місцеві постачальники часто отримують задоволення від переговорів і укладання угоди; підходити до всього процесу як до гри, ніж до конкуренції. Незалежно від досягнутої кінцевої ціни, взаємодія може бути безпрограшною для обох сторін.

  Посміхайтеся багато, вигадуйте тотальний шок, коли даєте першу ціну, перебільшуєте, будьте прохолодні, але енергійні, і трохи дражните!

  Вказівка ​​на невеликі недоліки в тому, що ви купуєте, - це частина гри. Не нервуйте: купець знає, що все це гра. Крім того, вони грають його щодня і, швидше за все, краще, ніж ви!

• Використовуйте локальну мову

  

  Відмінний спосіб отримати кращі ціни - принаймні знати, як привітатися на місцевій мові. Це робить відразу від інших туристів, які не проявляють інтересу до місцевої культури.

  Мандрівники, які знають, як вести переговори про ціни на місцевій мові, мають ще більшу перевагу. Власники магазинів можуть дати вам ціну, яку не дослухають і зрозуміють інші туристи в магазині. Знання, принаймні, слів для «знижок» і «дорогих» приходить дуже зручно.

  Спроба місцевої мови виявляє повагу, інтерес і майже завжди принесе вам кращу ціну.

  Порада: Незалежно від того, чи можна вести переговори на місцевій мові чи ні, за допомогою невеликого калькулятора можна уникнути будь-яких непорозумінь щодо кінцевої ціни. Магазини часто мають один на прилавку; Ви кожен по черзі вводить ціну, поки не буде виконано номер у середині.

• Пропозиція нереальної першої ціни

  

  Власники магазинів знають старі поради, які пропонують туристам запропонувати половину ціни; таку тактику торгів перестала працювати давно. Ціни вже були встановлені для компенсації - часто більш ніж удвічі більше, ніж торговець сподівається отримати.

  Замість цього почніть з різко низька ціна, так що ви насправді маєте деяку кімнату переговорів. Незалежно від того, що ви не отримаєте першу ціну. Більш важливим є те, що ви висловили інтерес як потенційного покупця, і ви тепер змусили продавця протиставити номер, щоб почати гру.

  Всі професійні переговорники знають, що ефективна стратегія полягає в тому, щоб тримати м'яч у суді іншої сторони. Зробіть їх придумали наступний номер.

  Якщо постачальник запитує хитромудне питання, "скільки ви хочете платити?" Вони намагаються таку ж стратегію. Вони сподіваються, що ви викинете число, яке вище, ніж потрібно.

  Щоб зберегти ініціативу, посміхнутися, відповісти чесною відповідь на тему "якомога менше!"

• Будьте готові піти

  

  З'являтися занадто охоче або щасливі про елемент є надійним способом платити більше.

  Замість цього, не зацікавлені, і переконайтеся, що постачальник знає, що ви, безумовно, можете жити без цього пункту. В ідеалі, покупка повинна бути повністю необов'язковою для вас. Але якщо ні, то маєте принаймні підробка це!

  Якщо ви абсолютно не можете змусити постачальника зсунути будь-яку ціну на ціну, просто скажіть ввічливе «дякую» і вийдіть. Якщо майстер переслідує вас з кращою пропозицією, ви можете продовжувати торгуватися. Торговці знають, що існує набагато більше магазинів і кіосків, які змагаються за вашу увагу і гроші - вони не хочуть, щоб ви втекти.

  Майте на увазі, що в зайнятих туристичних місцях, продавці можуть не переслідувати вас взагалі, тому що вони знають, що хтось інший прийде і заплатить ціну.

  Погрожуючи піти, ви по суті пішли "все в". Якщо з якоїсь причини вам доведеться повернутися в той же магазин з хвостом між ногами, не очікуйте більше торгуватися!

• Покупка навалом, коли це можливо

  

  Купівля більш ніж одного продукту від одного і того ж продавця значно збільшує вашу переговорну владу.

  При покупці сувенірів, спробуйте зробити всі свої покупки в одному місці одночасно. Навіть якщо ви повинні згинати і платити трохи більше для деяких речей, ви можете компенсувати різницю зі знижками на інші покупки.

  Створіть хвилювання шляхом чергування потенційних покупок на лічильнику або в руках. Покажіть, що ви там витрачаєте гроші. Продавець часто буде більш неохоче до нікелю і копіює вас на кожному пункті, боячись втратити всю продаж.

• Працюйте як команда

  

  Торгівля цінами як команда робить переговори набагато простіше.

  Одна людина може вказати на недоліки або вказати, наскільки дорогим є щось, як якщо б вони намагалися розмовляти свого партнера з купівлі товару. Той, хто тримає предмет, може візуально почати печеру, змусивши продавця відчути тиск потенційно втратити продаж.

  Ця тактика звучить "середньо", але не відчуваю себе дуже погано: місцеві жителі часто використовують цю техніку.

• Дозволити продавцям зберігати обличчя

  

  Концепції збереження та втрати обличчя в Азії вступають у гру в ході кожної взаємодії, звичайно, під час торгів.

  Навіть якщо продавець хоче зробити продаж, вони можуть не бажати цього робити, коли існує ризик втратити обличчя. Уникайте бути твердим і непохитним щодо остаточної ціни. Використання таких висловів, як "Я не буду платити ні копійки більше", ставить продавця на позицію, яка потенційно втрачає обличчя.

  Ніколи не змушуйте продавця відчувати себе обдуреним або маленьким; дайте лише трохи про кінцеву ціну, щоб дозволити продавцю зберегти обличчя.

  Після продажу - якщо ви отримали відмінну ціну - здаєтеся надзвичайно щасливими з придбаним предметом, дякуйте продавцю, і навіть згадаєте, що ви розповісте своїм друзям про свій магазин або повернетеся пізніше, щоб дати їм більше бізнесу.

• Підключення до продавця

  

  Якщо ви абсолютно не можете жити, не роблячи конкретної покупки, просто бути відкритим і чесним з продавцем. Визнати очевидне і бути ввічливою людиною. В ідеалі, вони відповідатимуть справедливою ціною.

  Скажіть іншій стороні, що ви розумієте, що вони тільки намагаються заробляти на життя або підтримувати сім'ю - швидше за все, правда. Спробуйте скористатися такими виразами, як "Будь ласка, допоможіть мені дати вам цю справу" або "Я дійсно хочу цей елемент, але мені потрібно відчути, що я отримую справедливу ціну".

  Порушення звичної гри іноді принесе трохи поваги і в кінцевому рахунку невелика знижка на остаточну покупку.

• Будьте чесними і слідуйте

  

  Не витрачайте час і енергію продавця, роблячи пропозицію, яку ви не готові зберегти.

  Так само, як на аукціонах на Заході, якщо ви починаєте переговори і продавець приймає вашу пропозицію, ви повинні придбати товар за запропоновану вами ціну.

  Від'їзд після успішних переговорів є дуже поганою формою - не робіть цього!

• Повернутися до того ж магазину

  

  Припускаючи, що ваша перша взаємодія пройшла добре, повернення в той же магазин пізніше іноді допоможе вам отримати більш справедливу ціну, коли постачальник визнає вас клієнтом для повернення.

  Внесення до магазину одного або іншого мандрівника додає додатковий кредит!